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澳门赌场平台:地板企业坚持“推新”为哪般

2017-01-03 11:02来源:未知 浏览数:

(上接第51版)

市场需求有时得靠引导

“现在很多企业的地板产品在功能性上已经很成熟。”圣象地板市场总监王庆强说,对于品类齐全的地板企业来说,近年来的新品主要“新”在款式和花色上。

“对于服装潮流,消费者的敏感度很高,但家居的流行趋势却是一个渐变的过程。”某地板业内人士指出,并不能说家居行业没有流行风尚,只不过体现得没有服装那么明显,“这种流行趋势更多体现在企业端,是企业通过自身搜集的市场数据,总结并预判未来市场将对哪种款式和花色的接受度更高。”

“在国内地板领域,风尚有时候是需要某些企业引导的。”金鹰艾格地板董事长林大伦表示,过去很长一段时间以来,在进口地板市场,大部分产品是从欧洲或东南亚国家引进,他的企业也是如此。但今年“十一”前后,环亚真人娱乐会所,他准备把美国的地板引入国内市场。据林大伦介绍,这个美国地板品牌以纯直纹1/4切法为特点,这种切割在业内堪称顶级切法,“一直以来,很少有人关注木材切割,但事实上,不同切割方法所呈现出的木材纹理差别很大。”林大伦说,过去企业将重点放在把欧洲的家居装饰思想、理念和全新工艺带进国内,这次他希望通过将美国的切割工艺介绍到国内,从而进一步提升国内家居市场的成熟度。

推新给库管出难题

企业推出新品,通过满足更多消费者的需求,增强企业在市场中的竞争力,在渠道多元化驱使下,可以满足更多类型渠道的需求,同时调整产品结构,更新换代,推进行业产品革新,同时也给企业带来新的增长点。

“定期推出新产品固然可以为企业抢夺更多市场份额提供机会,也能令消费者始终保持新鲜的购物体验。”但有业内人士指出,推出新品也会给企业带来各种各样的麻烦,首先面临的就是“旧款”如何处置。

“直观来看,企业的推新频率高,似乎会形成一种负担,特别是在库存压力方面。”生活家地板北京分公司总经理林殿明表示,新品的推出,理论上会淘汰一批老产品,这个规律在每个行业都会出现。

但他指出,推新有可能造成库存积压,但积压却不完全是由推出新品引起。“科学、合理的产品和库存管理,完全可以避免库存积压。”林殿明表示,企业可以针对每一款产品进行动态管理,“通过销货与进货的比率,合理控制库存量,把库存形成积压之前消化在日常的销售中,在退市之前,已经基本解决掉库存。”

事实上,对于企业而言,新产品的推出,虽然增加了地板的花色品种,但是打样、上样、市场推广、针对新产品的安装培训等方面都会给企业带来成本的上升。

“上新品还意味着需要很大的投资。除了产品的设计、做版、打样等需要资金投入以外,后台的仓储物流也会面临很大的压力,随后还会面临系统更新,从产品的编号到计算机系统都要做全面的升级。”飞美地板董事长钟红文说,“谁都不想麻烦,但是现在已经没有简单的生意可做了。”

“品牌上新品,其实考验的是企业的眼光。”久盛地板董事长张恩玖指出,大部分企业都不会因为推新所带来的附加成本而拒绝推陈出新。

频繁推新并非中国特色

“每年流行的花色不一样,就像衣服、汽车一样,老百姓每年的喜好因素都在变化。”据钟红文观察,企业产品的品种达到160种左右才能满足市场的各种需求。“进口地板目前大力扩充各种花色,力求覆盖各种顾客的需要,甚至一些花色品种创造性地引导了顾客的消费需求,只有具有引导性,才能满足一部分高要求消费者的需要。”

“在国外,家居产品的创新往往是受建筑师的新需求驱动。”金鹰艾格地板董事长林大伦指出,不只地板,家具、卫浴、瓷砖等各个家居品类的创新,都与建筑设计师提出的新的需求有关。“家居产品的上游是建筑,之前有一位很有名的建筑师要求企业为其生产一款用在卫生间的地板,不仅需要防湿、防潮还得防滑,也曾有建筑设计师提出,需要双面设计的地板等。”林大伦表示,企业最初可能是专门为实现建筑设计师的想法而生产一些产品,但慢慢地,这些实现了的先进想法中,会有一部分将可能变成家居设计的新潮流。“纵观国际市场,很多顶级家具都是建筑师设计的,扩大到家居的范围同样如此,家居设计的源头在建筑。”林大伦说。田雨

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如今,越来越多的企业开始尝试将产品细化分类,试图通过这些具有特定指向性的新产品,更为精准的吸引受众。但是,喜好多变的消费者是否真的愿意为此买单?

产品细化分类趋势明显

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的6月份全国建材家居景气指数BHI为107.15,环比下降3.58%,同比上升7.83%。全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5453.2亿元,同比上升9.50%。

其中,定制家具的表现较为引人注目。数据显示,随着定制家具在商品房及二手房装修的渗透率逐步提升,定制家具未来每年将保持18%以上的增速,至2020年,它的市场规模将达到1606亿元。

定制家具市场的持续升温,终于让一些定制家具企业按耐不住了。

今年7月,尚品宅配在京发布针对1至5岁儿童的最新产品系列“伴你童行”,创新性地提出了“为孩子在家里打造专属的1?空间”,集中解决了“陪伴、安全、收纳”三个儿童成长的关键需求。据尚品宅配北京公司总经理高申透露,两个月后,他们还将推出针对6至12岁儿童的“望子成龙”系列产品,明年,针对老龄人群的“老有所依”系列产品也将上线。

对于这家一直在定制家具领域颇具口碑的企业,产品的细化分类已经成为了他们如今的主旋律。

另据了解,一直主攻主流人群市场的曲美家居,今年也在产品的细化分类方面有所动作,企业不仅特别推出了儿童家具系列,并且表示,未来他们不排除还会在其他产品细分领域有更进一步的动作。

今年6月,百强家具总裁陈晓太在新一季度的产品发布会上也曾表示,今年他们发布的三款系列产品,分别针对了三种不同类别的消费人群。哈利木屋航海系列针对有孩子的家庭、新德堡系列针对对性价比要求较高的新婚家庭、而黑森林原生态系列则更偏向于具有一定消费能力的中产阶级家庭。在陈晓太看来,产品的细化分类不仅指代年龄分类,消费群体的喜好、性别、收入等很多维度也都是需要考虑的因素。

“过去主要是靠猜市场,现在则是根据市场调研得来的数据出产品。”陈晓太回忆说,早年间企业曾研发一款产品,本来是为了推向年轻化的受众群体,结果市场销售数据却显示,购买这款产品的却主要集中在中年群体。“现在的情况已经大不相同胃,每推出一款新产品,企业在研发之初就已经对其有了明确的市场定位,它的主攻受众是哪个群体,企业也已了然于心。”

不放过任一消费群体

不论初衷如何,为产品做细化分类,每家企业的终极目的是一致的,那就是希望在被更多消费者接受的同时,尽可能不要漏掉任何一个受众群体。“店里总会有一款适合你的产品。”这已经成为越来越多品牌销售人员的口头语。

“以前我们在儿童家具板块有所空缺,现在我们要将空缺的部分补充进来。”对于企业在产品细化分类方面的新动作,曲美家居董事长赵瑞海给出了这样的解释,现在的他们正在做“填空题”。

对曲美品牌有所了解的消费者可能会发现,自曲美家居诞生以来,他们就一直将产品定位在20岁以上、具有独立生活能力的主流人群身上,简单讲,他们的产品主要针对都市人群这个大规模市场。尽管如今他们的定位仍未发生改变,但是,这家品牌已经开始尝试以儿童家具作为新的切入点,对产品品类进行细化。

赵瑞海说:“受国家政策的影响,现在儿童家具的市场空间相对较大,而且对于家长来说,孩子的健康问题一直是他们最为关心的事情,对儿童独立生活能力的培养以及对他们智力的开发,也都是家长们极为关心的事情,所以今年我们才会对儿童家具市场做出这样的布局。”

而在另外一些企业领导者看来,对产品进行细化分类,其实是企业顺应市场的一种表现。因为市场有了需求,所以企业才会去做。

“作为一家原创家具企业,此前我们推出的产品在经历了长时间的市场洗礼以后,受众群体已经趋于老龄化,这就迫使企业必须寻找到一个全新的市场定位去推出新的产品。”陈晓太说,一家企业不可能只依靠一款产品打天下,消费者的消费层次有分类,年龄层也有分类,喜好、个性更是千差万别,那么产品自然也需要有所分别,产品细分是未来每一家企业都需要重视的事情。

细分过度吃力不讨好?

对于产品的细分,业内也不乏质疑之声。有人认为,比起常规家具产品,细分产品受众群窄、成本偏高,关键是定位还不一定准确。“就拿某品牌针对女白领推出的‘女性主张’家具产品来说,品牌商凭什么就认定男性受众不会喜欢、甚至不会偏爱这类产品?就像粉色的衣服同样也很受一部分男性欢迎一样,固化某类消费者偏好的款式和色系,这种做法真的明智吗?”这位业内人士说。

“所谓的1至5岁儿童家具系列,并不意味着6岁、甚至6岁以上的儿童就不适用,同样的,谁说年轻化的家具产品中老年人就不会喜欢。”一位不愿具名的业内资深人士指出,市场上不乏过度细分的企业,而他认为,这些企业采取这种做法,似乎是为了更好地营销产品。

“曾经有一桌子的菜色摆在你的面前供你选择,现在一桌子的菜变成了一盘菜。”这位业内人士认为,精准定位或许确实会对产品销售有所帮助,这些产品往往在第一时间就能够吸引特定人群的注意,但是同样的,它们对于顾客来说也是一种变相的束缚。

他认为,百分之百的精准化定位对于企业而言几乎不太可能,因为消费心理是一个非常微妙的存在,所谓的精细化产品,如果受众群能够达到70%以上的吻合度,就已经非常成功。

除此之外,成本上升也是企业在研发精细化产品时需要面临的一个主要问题。如今老百姓买家具,功能性是标配,除此之外,什么样的款式足够新颖、什么样的配色足够国际化、某类人群到底偏好哪种款式和配色的家具,这些前期的调研工作都得需要更高的成本去换取,而高成本则意味着高风险,如果一旦产品的市场反馈不达标,那么此类产品获得的收益恐怕也不容乐观。

“降低产品制造成本迫在眉睫。”陈晓太表示,现在很多企业都在提工业4.0,“其实工业4.0时代的到来,意味着产品的高研发、低制造。”他认为,高昂的研发成本和低廉的制造成本,是未来企业应该遵循的方向。

在经历了长达数月的销量暴增背景下,北京的商住房呈现出了降温的迹象。6月,北京商住成交连连创下新纪录。而在7月,随着市场供应端的减少商住房的热潮开始出现了消退。然而,受到供应格局等因素的影响,商住房依旧保持着一定程度的销售热度,而在随着供应端增加的背景下,短期仍有成交爆涨的可能。

成交遭断崖式下跌

7月,火爆了近3个月的商住房终于出现了降温的迹象。据伟业我爱我家集团数据中心统计,2016年7月北京新房共成交410.07亿元,环比6月全月下降25.3%。

这一份数据与6月的商住形成了鲜明的对比。

6月,北京商住市场屡屡创造奇迹。来自亚豪数据统计机构数据显示,6月份北京商品住宅共实现成交13540套,创造了自2010年以来的同期月度新高。其中,商住类产品共实现成交9689套,相当于去年6月同期的10倍,也同样创下新高。

受利于6月的数据,让2016 年上半年的商住数据也显得可观。上半年,北京市商住新增供应24496套,同比上涨87%;成交33467套,同比上涨507%;成交面积230.7万平方米,同比上涨493%;成交 均价27990元/平方米,同比上涨22%;成交金额645.75亿元,同比上涨623%;目前存量44116套。那时,在安居客、58同城、赶集网等网站上,商住已经成为最受购房人关注的产品之一。

而在7月,因全面限购传言而搅动的市场理性逐步回归,公寓类产品热度下降。

对此,据亚豪机构市场总监郭毅介绍,新入市的住宅项目中,千万总价已经是基本的起步价格,未来,北京住宅市场将会彻底沦为豪宅的角斗场,所以,商住房总价优势得以显现,成为人们争相购买的香饽饽。

“但进入7月份之后,商住成交已出现快速回落,截至20日,7月商住类产品仅实现成交3709套,相比上月同期减少56%。成交的回落也使得商住供应对应下滑,7月已入市的20个项目当中商住项目仅有5个,商住产品的供需热潮也或将告一段落。”郭毅说道。

单盘成交依旧创纪录

事实上,商住产品的热销一部分也来自于市场的供应格局。目前,刚需项目的缺失也是造成商住成交激增的主要原因。由于供应问题,商住在目前直接解决了购房人的置业需求。而不少开发商也恰好看上了此次机遇,纷纷将自己的产品设计成为高品质和高舒适度,同时,产品定位面向首置、改善、商务型人群的细分,加之平层、LOFT、别墅等丰富的产品形态,今年开始,商住销量已经全面超越住宅,成为购房首选。

因此,如果商住一旦限购,无资格买房人群将会失去最后一次购房的机会,因此购房者的恐慌心态开始蔓延,最终点燃了商住交易量爆发的火药桶。

而更加值得一提的是,尽管整体的商住成交数据开始呈现出下滑的趋势,目前商住交易量却较历史而言仍处于高位,尤其是顺义,公寓类产品交易量依然火爆。其中,位于顺义区的“旭辉26街区”的公寓类产品。该项目是7月北京新房成交量最多的项目,高达1438套。

短期仍有爆发空间

对于商住房来说,在成交端早已超越了普通住宅,而在供应端,也开始出现了这一趋势。

据某网站提供的售楼处来电数据显示:目前,前十个项目中,环亚真人娱乐会所,商住产品仍占近6成,住宅产品仅有4盘,分别是昌平的TBD万科天地项目、大北京的永恒·长城里项目、平谷的天润·香墅湾1号项目以及房山的天恒·摩墅项目,其中除昌平的TBD万科天地是自住房产品外,其余三个项目均是改善宜居住宅,足以看出改善型房源将是未来购房的主要方向。对于商住产品来说,尽管由商住房引发的成交快速上涨基本结束,但购房者对商住产品的关注度依旧很高,只是相比以前购房者将会更加理性,商住产品依旧是绝大部分购房客群的关注重点。

对此,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖分析认为,从当前的政策形式来看,北京未来的楼市政策仍将从严趋紧,二手房市场的持续低温或难以避免,而新房市场中,公寓类产品交易量的井喷后,其库存大量消化,交易量也逐步回归平稳,但纯商品住宅在交易量上始终处于低位,在目前的市场大背景之下,未来北京的新房市场或将持续低迷。

此外,在近日举办的博鳌房地产论坛上,在谈及如何看待北京商住限购政策时,聂梅生表示,目前商住大部分的普涨已经形成了,在这样的态势下,平均房价的上涨还会持续一段时间,但是涨幅会很微弱。国家对房价的调控目标是房价涨幅不能超过GDP,如今GDP是6.7%,而房价已经超过16%,已经比GDP高出了太多,因此涨幅会在未来回落。关于北京商住限购,聂梅生认为就需要看人能聚集多少,入住率相当高的情况下才会有发展。

“对于中国楼市而言,商住产品比住宅产品的库存压力更大,供给侧改革要能忍得住新生态。”聂梅生说道。

近日,位于大兴义和庄地铁上盖的万科天地开盘去化达到2亿元

亚豪机构市场总监郭毅表示,定价高企的“地王”项目对周边在售项目的价格提振幅度较大,导致单价在8万以上项目不断增多,使得北京纯商住宅整体均价涨势明显。此外,今年以来住宅用地出让锐减,预计未来土地市场价格将持续攀升。受此影响,北京纯商住宅项目价格也将随之上涨。

纯商住宅供应量持续下降,在购房需求未减少的前提下,也直接导致价格持续走高。以7月为例,北京商品住宅全月仅27个项目入市,相比上月减少5个,新增供应套数4326套,环比减少180套。

对此,中原机构首席分析师张大伟分析认为,7月供应相比6月最为明显的变化就是商住项目的减少,环亚真人娱乐会所,受到政策预期的刺激,催升6月多达18个商住项目入市,而7月则迅速下滑至8个。中大户型纯商住宅项目供应的快速补位,也使得7月在入市项目量与供应套数下滑的同时,供应面积却出现环比上升,而7月,包括商住在内的商品住宅,套均供应面积达到97平方米,创下今年以来的新高。

7月北京商品住宅成交套数TOP5

名次

1

2

3

4

5

项目名称

旭辉26街区

北京城建北京密码

西山湖?空间

万科中央城

远洋·菲慕公寓

行政区

顺义区

大兴区

丰台区

房山区

门头沟区

成交套数

1441

666

359

345

315

成交均价(元/平方米)

28115

24262

28122

26517

34023